“放心，肯定都能卖掉。”薛嘉摩挲着一块云绒呢样品，语气笃定。

为了打开销路，薛嘉索性带着周掌柜、拾英、云岫兵分四路，各自带着云绒呢样品，还有从鞑靼换回的羊皮、狐皮、貂皮，走访京城及周边的各大布行、成衣铺。

皮毛本就是冬日紧俏货，质地优良的狐皮、貂皮一摆出来，便引得不少商行掌柜争相询价，订单很快便签下不少。

可云绒呢的销量却不尽如人意——这布料优点鲜明，轻软保暖、比棉布厚实却比绸缎轻便，可缺点也同样突出，怕潮怕蛀，清洗需格外小心，且价格比普通棉布高出三倍有余。许多掌柜拿着布样反复摩挲，虽觉得新奇，却顾虑重重，大多只愿先留下样品，观望几日再做决定。

薛嘉对此并不着急，一一留下布样，便转头专心盯着工部的军衣订单。

福运织行是第一次承接官府单子，即便有张鸿宝提前打招呼，工部仍不敢掉以轻心，只给了五千件的份额，还特意强调“若查验不合格，不会支付任何费用”。

薛嘉不敢怠慢，不时过去亲自监督布料裁剪、缝制，九月下旬，五千件冬季军衣终于全部完工，整齐地堆放在织坊的空地上，像一座小山。

查验那日，工部、户部、兵部各派出一名主事，还带着两名经验丰富的老吏员。其中一位吏员已年过半百，他绕着军衣堆走了一圈，随即伸手从最底层抽出一件，又从中间、顶层各取了一件，抖了抖，示意随从拿来剪刀，“咔嚓”一声剪开其中一件的袖口，仔细察看里面的内衬。