九月初九。兰州。大营。

天凉快了。黄河边的风带着一股子土腥味，吹在人脸上干爽爽的，不像夏天那样黏糊糊。

高尧康站在地图前头，双手背在身后，听苏檀儿说话。她站在那儿，手里拿着一沓纸，眼睛亮得跟两颗星星似的，整个人散发着一种“我要搞大事情”的气场。

“大宋联号，得改。”

高尧康侧头看她：“改什么？”

“改规矩。”苏檀儿把那沓纸往桌上一拍，啪的一声，震得茶碗都跳了一下，“现在的联号太大了。四路。陇右。西夏。还有伪齐那边的暗线。一个人管不过来，我又不是千手观音。”

高尧康看着她，嘴角微微动了一下――那是他“你说得有点道理”的表情。

“你想怎么改？”

苏檀儿从怀里掏出另一张图，展开，上面画着一个树状结构，密密麻麻写满了字。她用手指点着，一条一条地说，像是在给小学生上课。

“总号-分号-加盟号。三级。简单明了，谁都能看懂。”

“总号在成都，管大事，定规矩，分钱。总号说了算，分号照办就行。”

“分号在各路。成都府路一个，潼川府路一个，利州路一个，夔州路一个。陇右新占的地方，再设一个。西夏那边，设一个特别的分号――那边情况复杂，得单独处理。”

“加盟号，就是那些愿意跟咱们干的商人。用咱们的旗，卖咱们的货，守咱们的规矩。赚了钱，分给咱们一份。不守规矩的，踢出去，没二话。”

高尧康看着那张图，看了很久。他的目光从总号移到分号，又从分号移到加盟号，像是在检查一张作战地图。

然后他抬起头。

“股权呢？”

苏檀儿显然早就想好了这个问题的答案，张嘴就来：“你占四成。联号公账占三成，各分号占两成。剩下的，给那些大掌柜和加盟商分红。”

高尧康点了点头，然后忽然问了一个让她没想到的问题。

“你呢？”

苏檀儿愣了一下，眨巴了两下眼睛。

“我？”

“你干了这么多年。该有你的。”高尧康的声音不大，但很认真，认真得不像是在客气。

苏檀儿看着他。

看了很久。

帐外的风呼呼地吹，帐帘晃了晃，漏进来一束光，正好落在她脸上。

然后她低下头。

“我不要。”

高尧康的眉头皱了一下：“为什么？”

苏檀儿的声音小了下去，小得像是怕被别人听见。

“我怕。”

“怕什么？”

“怕拿了你的东西，就……就不知道该怎么办了。”

高尧康没说话。

他站起来，走到她面前。两个人的距离很近，近得能闻到她身上淡淡的皂角味。

“苏檀儿。”

苏檀儿抬起头。她的眼眶红了，但眼泪被她死死地憋着，在眼眶里打转，就是不掉下来。

“这些年，没有你，联号早垮了。没有联号，咱们早垮了。”

他看着她的眼睛，一字一句。

“这是你应得的。”

苏檀儿的嘴唇抖了一下。她低下头，死死地盯着地面，像是在跟自己的眼泪做最后的斗争。

过了很久，她点点头。

“好。”

就一个字。声音在抖。

九月十二。成都。联号总号。

人很多。多得连门槛都快被踩烂了。

从各路来的分号掌柜，从各州来的加盟商，从陇右来的新伙计，从西夏来的胡商――高鼻深目的，剃着光头的，扎着小辫的，什么样的人都有。总号的大堂挤得满满当当，连站的地方都快没了，有人干脆爬到了柱子上。

苏檀儿站在台上。穿着绛红的褙子，头发挽得整整齐齐，一根簪子斜斜地插着。脸上带着笑，笑得大方得体，像是练过一百遍。

但那双眼睛――那双眼睛扫过人群的时候，每个人心里都咯噔一下。那不是在笑，那是在掂量。

她开口了。声音不大，但整个大堂都安静了，安静得能听见屋顶上有只鸟在叫。

“从今天起，大宋联号，改名联号商社。”

底下静着。所有人的眼睛都盯着她。

“总号在成都。分号设六路。加盟号，不限数量。你有本事，你就能来。”

她从台上拿起一沓册子，举起来晃了晃。

“这是《商社典章》。规矩都写在上头――怎么入股，怎么分红，怎么管账，怎么罚错。一条一条，清清楚楚。认识字的自己看，不认识字的找人念。别说我没告诉你们。”

她把册子发下去。每个人拿到一本，翻看。有人点头，有人皱眉，有人交头接耳，像是一群麻雀在开会。

苏檀儿双手撑在台上，身体微微前倾，目光扫了一圈。

“有意见的，现在说。过了今天，按规矩办，别来找我哭。”

一个胖子站起来。是成都府的老商人，姓周，做布匹生意的，肚子大得能把门框撑破。他翻了翻册子，咳嗽了一声。

“苏娘子，这加盟号，一年交多少份子？”

苏檀儿说：“看买卖大小。小买卖，一年五十贯。大买卖，一年五百贯。”

周胖子咂了咂嘴：“那要是赔了呢？”

“赔了，联号不赔你。但你也不用交份子。等赚了再说。做生意有赚有赔，天经地义。联号又不是你爹，没义务养你。”

底下有人笑出声来。

周胖子想了想，点点头，坐下了。他坐下去的时候，椅子吱呀一声，听着怪可怜的。

又一个站起来。年轻点，二十出头，是陇右新来的，脸上还带着高原红，说话带着一股子羊膻味。

“苏娘子，咱们陇右那边路远，货不好运。路上遇到个山贼啊、刮个大风啊，货就没了。能不能少交点？”

苏檀儿看了他一眼，目光里带着一丝同情，但更多的是公事公办。

“头一年，减半。第二年看情况。路远不是借口，联号不养懒人。但你好好干，联号帮你找路子，帮你护货。陇右那边的路，咱们有兵有哨，比你一个人瞎跑强多了。”

那年轻人咧嘴笑了，露出一口白牙。

“多谢苏娘子！”

一个接一个。问了半个时辰。苏檀儿一个一个答，不紧不慢，跟背书似的。有的人被她怼得哑口无，有的人被她夸得眉开眼笑。她那张嘴，损起人来不带脏字，夸起人来让你觉得自己是天选之子。

答完了。她直起身，拍了拍手上的灰。

“还有问题吗？”

没人说话。

“那就这么定了。”

她拿出一张纸，展开，上面密密麻麻写着数字。

“第一年分红。各分号报账――赚得多的，分得多。赚得少的，分得少。赔了的，不分。公平公正，谁也别怨谁。”