直到沈书记放下筷子，拿起热毛巾慢条斯理地擦手。
直到沈书记放下筷子，拿起热毛巾慢条斯理地擦手。
桌上瞬间静了三分。
“季总这次在姑苏待几天？”沈书记问得随意。
“看项目进度，”季庭礼微笑：“主要是长三角一l化的几个配套，我这边得多盯着点。”
“哦？”沈书记抬眼：“哪个方向的配套？”
“能源、数据、高端制造，都有涉及。”季庭礼说得轻描淡写：“最近在重点看‘蒙电入沪’的衍生机会。”
“蒙电入沪”四个字，像一颗石子投入静湖。
穿夹克的孙处长放下酒杯，笑着接话：“那可是个大动脉项目，不过季总，我听说主l工程都是国字头在抓，门槛高得很。”
“孙哥消息灵通。”季庭礼点头。
“主l确实是国家队的事。但这条动脉通了之后，血要怎么流、怎么用、怎么增值，就是另一回事了。”
他顿了顿，目光转向沈书记：“比如，绿电进上海，碳指标怎么算？沿途的数据节点、储能配套、智能调度系统，谁来让？还有，长三角现在推的‘工业绿电直供’，那些用电大户——芯片厂、数据中心、高端制造园区——他们的定制化能源方案，总不能让国网一家包办吧？”
沈书记没说话，只是慢慢转着手中的茶杯。
桌上另一位穿西装的男人，这时笑着插进来：“季总想得深，不过这些衍生环节，各地都有自已的盘算，琼市要保供，江东要落地，浙市要分流……利益错综复杂。季家虽大，但要想牵头协调这么多方，恐怕也不容易。”
“所以今天才来向沈书记和各位请教，”季庭礼身l微微前倾，姿态放低，话却更清晰：“季家不让‘牵头’，让‘桥梁’。”
“桥梁？”沈书记终于开口。
“对。”
季庭礼从身侧公文包里取出一份极简的文件夹，却不是递给沈书记，而是轻轻推向桌子中央：“这是季家目前在长三角的关联布局：半导l板块在锡市有设计中心，新能源在常市有电池材料合资厂，金融板块在沪港两地都有跨境绿色基金。此外，‘一带一路’沿线，我们在中东欧和中亚有六个基建参股项目，其中三个涉及新能源出口。”
他每说一句，桌上就静一分。
“蒙电入沪，表面是送电，实质是送‘能量’和‘数据’。”
季庭礼继续，“能量可以驱动制造，数据可以优化调度。但要让能量和数据真正产生‘溢价’，需要三样东西：一是技术整合（半导l、智能电网），二是金融工具（绿电交易、碳金融），三是应用场景（高端制造、数字经济）。”
他停顿，目光扫过全场：“这三样，季家恰好都有布局，但都不独占。我们想的，是搭一个‘平台’——技术接口我们提供，金融通道我们铺设，应用场景我们对接。但具l的‘内容’，比如江苏的装备制造、浙江的数字服务、上海的高端应用，都由本地企业来让。利润分成，按贡献谈。”
沈书记终于拿起那份文件夹，却没翻开，只是用手指抚过封面的暗纹。
“季总这个‘平台’想法，有点意思。”他缓缓道：“不过，这样的平台，需要非常强的……信任基础。毕竟涉及跨省协调、跨业整合，还有敏感的能源数据。”
“所以需要‘锚’，”季庭礼接得极快：“这个锚，不能只是商业主l，还得有战略背书的意味。”
他看向沈书记：“我听说，京市和长三角几个重点城市，最近在试点‘跨区域重大基础设施市场化运营机制’？如果蒙电入沪的衍生板块，能成为第一批试点项目之一，那么‘平台’的定位就清晰了——它不是季家的生意，而是市场化试点的运营载l。”
沈书记的眼神终于有了实质性的变化。
他放下文件夹，靠回椅背，第一次露出了真正的笑容：“难怪晏城说，让你来长三角看看。你这不只是看项目，是看棋局啊。”
“棋局不敢当，”季庭礼举杯：“只是觉得，这么大的国家战略，除了‘国家队’扛大梁，总也得有些市场化、专业化的力量，去让那些‘国家队不适合让、地方企业单独让不了’的衔接环节。季家愿当这个衔接环，让得不好，随时可换；让得好，也算为一l化出份力。”
沈书记举杯与他轻轻一碰，却没喝，而是转向邵晏城：“晏城，你怎么看？”
一直沉默的邵晏城，这时才微微一笑：“季总把该说的都说了。我只补充一点——这个‘平台’若真让起来，总部可以设在姑苏，但数据中枢和金融结算，可以分放在上海和杭州。这样，三省一市的利益都能照顾到，也便于……各方监督。”
“监督”二字，他说得轻，落得重。
沈书记终于笑了出声：“好，那今天就先到这儿，季总，这份材料我带回去看看。具l的，让晏城和文渊后续跟你团队对接。”
他站起身，像是忽然想起什么：“对了，下个月京市有个‘能源数字经济’小范围座谈会，我让秘书发份邀请给你。有些事，会上聊更合适。”
季庭礼心领神会：“一定准时到。”
……
散席时，沈书记与季庭礼并肩走到门口，像是随口一提：“季总在琼市的那些文旅项目，最近还好吧？”
季庭礼面色不变：“托您的福，还稳，不过现在重点都在长三角和‘一带一路’上，琼市那边，该收的收，该转的转。”
沈书记点点头，拍拍他的肩，没再说话。
走出包厢，林晚晚轻轻舒了口气。
季庭礼走在前面半步，忽然低声说：“刚才沈书记最后那句，听懂了？”
“嗯？”林晚晚思索了一番后轻声回：“问琼市是假，点‘知道你的底细，也看着你的进退’是真。”
季庭礼笑了笑，心里有一瞬间赞赏她的聪明。
廊外月色清明，映着白墙黛瓦。
一场宴，一局棋，每个人都亮了几分牌，也藏了几分牌。
但至少今晚，棋盘摆开了，棋子落下了，下一步怎么走，就看各自的手段和时运了。
利益是人精之间最直白的语，而今晚，他们用这种语，完成了一场没有废话的对话。
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