"那就得看企业的认可度了。。。。。"季舒亦说道。

他站起身，走到窗边。

"嘉木，你知道这个项目最大的问题是什么吗？"

"什么？"

"信息不对称。"

季舒亦转过身，看着他。

"那些出口企业，根本不知道自已需要多少凭证，也不知道怎么买，更不知道买了之后怎么用。"

"所以他们需要有人告诉他们。"

"对，"季舒亦点点头："而这个有人，不需要是季庭礼那种大平台，只需要是一个懂行的、能算清楚账的人。"

唐嘉木沉默了几秒。

"你这是……"他想了想："釜底抽薪？"

"不，"季舒亦摇摇头："是另起炉灶。"

他走回办公桌，拿起那份文件。

"他的平台，需要所有人都进来，才能转起来。"季舒亦说道。

"但如果有一部分人，根本不需要进他的平台，就能解决问题呢？"

唐嘉木的眼睛越来越亮。

"你是说……"

"对，"季舒亦点点头："我要让的，就是让那些中小企业，不需要依赖他的平台，也能活下去。"

"这样一来，他的平台，就只剩下那些大企业了。"

"而大企业，"季舒亦的嘴角勾起一个极浅的弧度："是最难伺侯的。"

唐嘉木忽然笑了。

季舒亦的方案递上去的第三天，批复下来了。

不是通过正式渠道，而是一个电话。

电话那头是锡市那位分管工业的副市长秘书，语气客气得恰到好处：“季总，您那个‘中小企业绿电精准服务’的思路，领导很感兴趣。下周一有没有空，来一趟锡市，详细聊聊？”

季舒亦挂断电话，在书房里站了很久。

窗外的阳光很好，照在书桌上那叠文件上，白得有些晃眼。

周一，锡市。

会议室不大，但该来的人都来了。

副市长坐在主位上，旁边是发改委、工信局、生态环境局的几位负责人。

季舒亦坐在他们对面的汇报席上，面前是一份精简到只有二十页的ppt。

他没有讲平台，没有讲生态，没有讲那些漂亮的宏观叙事。

他讲的是数字。

“去年，锡市出口欧盟的机电产品总额是四百二十七亿。按照欧盟碳边境调节机制的计算规则，这些产品隐含的碳排放量，折合需要购买的绿电凭证大约是八百万张。”

他顿了顿，目光扫过在场的人。

“但实际购买的，不到五十万张。”

会议室里安静了一瞬。

副市长的眉头微微动了一下。

“这意味着什么？”季舒亦点开下一页。

“意味着今年年底，当这些企业的产品到达欧洲港口时，他们将要面临的是——要么补交巨额碳关税，要么货物被卡在海关，要么被迫接受采购商的压价。”

“季总，”发改委的那位主任开口了

“你说的这些，我们都清楚。问题是，怎么解决？”

季舒亦没有直接回答，而是调出了另一组数据。

“这是锡市年产值在五千万以下的出口企业名单，一共是三百七十二家。我让团队挨个打电话问过，其中三百一十家的负责人，不知道绿电凭证是什么。”

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