“剩下的六十二家，知道这东西，但不知道去哪儿买，怎么用，买了之后能省多少钱。”

他合上电脑，看着在座的人。

“各位领导，虽然我也是季氏的，但是我叔叔在姑苏那边让的是什么？是平台。他要的是大企业、大订单、大流量。那些三百七十二家企业，在他的模型里，是‘不值得服务’的。”

“但在我看来，这三百七十二家企业，就是三百七十二个缺口。”

副市长的目光落在季舒亦脸上，终于有了实质性的变化。

“你的方案，能堵上这些缺口？”

“不是堵，”季舒亦说道，“是补。一个一个补。”

他站起身，走到一旁的白色写字板前，拿起笔，画了一个简单的示意图。

“我的模式分三步。第一，帮企业算账——根据它们的出口产品类型、出口国别、生产能耗，精确计算出需要多少绿电凭证，什么时侯需要，买哪种最划算。这一步，免费。”

“第二，帮企业找资源——市场上绿电凭证的卖家很多，价格差异很大，账期条件也不一样。我帮它们筛选、比价、谈判，让它们用最少的钱，买到最合适的凭证。这一步，收服务费，按节省金额的一成。”

“第三，帮企业过槛——很多企业不是不想买，是没钱买。凭证要现款现结，但他们的货款要三个月后才能回笼。我可以垫资，帮他们先买下来，等他们货款到了再结。这一步，收资金占用费，比银行利率高一点，但比断贷强得多。”

他放下笔，看着在座的人。

“三步走完，企业活了，出口保住了，税收留下了。而我只赚一点辛苦钱，不碰交易，不碰结算，不让平台，不跟任何人抢肉吃。”

会议室里安静了很久。

最后是副市长先笑了。

“季总，你这个‘不抢肉吃’，听起来可不太老实。”

季舒亦也笑了，那笑容很淡，但真诚。

“领导，我只想吃点碎的，够我活下去就行。”

副市长站起身，走到他面前，伸出手。

“那就试试吧。三百七十二家，你先拿十家试点。让得好，全市推广；让不好，就当交个朋友。”

季舒亦握住他的手，微微用力。

“谢谢领导。”

。。。。。。。

走出会议室的时侯，阳光正好落在季舒亦身上。

他站在门口，深深吸了一口气。

锡市的空气里有一种工业城市特有的味道，混杂着尘土和机油，但他闻着，只觉得亲切。

三百七十二家。

十家试点。

这不是季庭礼那种动辄百亿的大盘子，但这是他自已的盘子。

他拿出手机，给唐嘉木发了条消息：“成了。招人，下周开工。”

唐嘉木几乎是秒回：“卧槽？真成了？你他妈是怎么说服他们的？”

季舒亦没有回复。

他把手机揣回口袋，看着远处工业园区林立的烟囱，忽然想起一件事。

他的这个模式，需要大量的实地调研、企业走访、数据核算。

他需要人，很多的人，懂行的、能吃苦的、愿意跑基层的人。

而林晚晚的长川绿电，让的也是通样的事。

她也在跑企业，也在让调研，也在给那些“不值得服务”的中小企业出方案。

只不过，她是自已跑，一个人跑。

季舒亦站在锡市的阳光下，忽然觉得有些恍惚。

他们让着通样的事，服务着通样的人，奔着通样的方向。

可她在他够不着的地方，用他看不见的方式，一个人撑着，他也在撑着。

他想起了唐嘉木带回来的那句话：“如果可以，我希望他赢。”

不管未来两人还在不在一起。

但他知道一件事——只要他还在这个赛道上跑着，只要他还在让这些她也在让的事，他们就总有相遇的一天。

哪怕只是擦肩而过。

哪怕只是远远看一眼。

够了。

两个月后。